南宁电热水器销售联盟

6月份热水器市场解读:高端化势头不减

楼主:中国燃气具 时间:2020-02-20 10:49:58


        5月旺季销售转淡的局面,并没有在炎暑6月出现奇迹性的逆转。零售量和零售额这两项数据在20175月份分别环比下滑16.67%18.21%的基础上,继续双双下滑了13.22%13.04%,整个热水器市场正式进入了传统的消费淡季。

        尽管需求端没有亮眼表现,但市场越低迷,越能使真正的市场需求浮出水面,且其中,我们还找到了一些欣喜的变化。比如:三四级市场的消费潜力正在被逐步激发;比如:消费者对于高端化产品有了较高的接受度和认可度;比如:国产品牌在与外资品牌的较量中,有了更强的竞争底气;比如:使用更舒适且便利的燃气热水器一直保持着向上的增长势头;再比如:产品结构向大升位调整的步伐走得更为坚定……

        20176月份,热水器产品在一二三四级市场的销量环比、同比增减情况

(数据来源:中怡康)

        (1)相对于日趋饱和的一二级市场,基数偏低的三四级市场,具备了理所当然的增长潜力。中怡康数据显示,20171-6月份,三、四级市场的零售量占比仅分别为15.91%5.28%,但相较于去年同期的14.03%4.08%,仍有小幅的提升。除了市场的扩容,零售额的表现更不可小觑,当月,三、四级市场的零售量同比增长了6.00%2.19%,零售额方面却分别有17.09%14.75%的大幅提升,所以,千万不要低估三四级市场的消费实力和消费行为,他们对于高品质、个性化的热水器产品,同样有着强烈的兴趣和需求。

2014-2017年,国产品牌在热水器市场的零售占比变化

(数据来源:中怡康)

        (2)在高端热水器市场,强手如林的外资品牌,一直有着相当大的话语权。但国产品牌也不甘示弱,竞相发力高端的动作不断,一步步挤压着外资品牌的市场份额。数据显示,2017上半年,海尔的价格涨幅最大,为19.43%,其次为华帝,为15.78%

        主流品牌之间的良性竞逐,有力推动了国产品牌整体规模的扩大,20171-6月份的零售量占比同比提升了1.61个百分点至68.48%;零售额占比则同比提升了2.31个百分点至55.17%。回顾前几年的数据,国产品牌的零售占比也一直在节节攀升之中,且增幅有逐年扩大之势。对于外资品牌来说,除了要坚守一二级市场、继续稳住高端地位,更要想办法向更为广阔的三四级市场下沉,寻找壮大规模的机会。

2014-2017年,燃气热水器的零售占比变化

(数据来源:中怡康)

        (3)产品结构层面,“燃进电退”的局势愈加明显。20171-6月份,储水式电热水器的零售量占比继续下滑了1.57个百分点,零售额占比则继续下滑了2.31个百分点。近年来,新城镇化建设的持续推进、天然气管道的加速铺设等外部环境的各种利好,让燃气热水器逐渐以强势的姿态,抢占着电热水器的市场份额。截止到2017上半年,燃气热水器的零售量占比已扩大至41.44%;零售额占比更是超过了五成,达到52.10%。显然,技术上更为成熟的燃气热水器,在终端售价上也有着较大的竞争底气。数据显示,燃气热水器在2017上半年的价格同比上涨了10.99%,储水式电热水器的价格涨幅则为8.36%

        (4)而不论是电热水器还是燃气热水器,消费者的需求层次也有所升级,在选购上更偏向于舒适体验感更佳的大容积、大出水量的产品。2017上半年,13升及以上的燃气热水器,零售量和零售额占比分别提升了12.2814.62个百分点;60升电热水器虽已是消费主流,但这两项零售占比也仍各有3.313.92个百分点的增长。


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