南宁电热水器销售联盟

两天劲销百台热水器 阿诗丹顿凭什么引爆苏宁?

楼主:阿诗丹顿电气 时间:2020-04-15 03:08:06

2016年8月5日,济宁苏宁生活广场正式开业迎客,阿诗丹顿电热水器入驻此店,开业两天实现了销售90多台电热水器的好业绩。
进驻济宁苏宁生活广场
品牌形象销售量双提升
济宁苏宁生活广场选址济宁第一核心商圈——太白中路,尊享太白路商圈繁华,总建筑面积10万平方米,购物中心建筑面积4万平方米,总投资额8.2亿元,是集苏宁易购云店、精品百货、甲级办公于一体的高端商业综合体。
8月5日-7日开业期间,苏宁生活广场推出各种精彩活动,更有山东电视台知名主持人、《让梦想飞》人气选手等缤纷演绎,引领济宁商业零售模块的新一轮升级热潮,给齐鲁人民带来一场不一样的购物新体验。开业当天,苏宁易购销售额突破1500万元,厨卫类销售突破270万元。随着中国城镇化的发展,全国各地的地级城市市区面积扩张快速,城市规模的高速发展,与之配套的厨卫产品的销售规模依旧十分的坚挺,居民的购买能力强,市场容量庞大。
阿诗丹顿展厅位置位于苏宁生活广场热水器中心区域,虽然只有6米的位置,但在此次开业活动中销售数据抢眼,开业两天的销售数据就突破了90多台,而且基本上都是中高端机型的超薄双胆电热水器。好的商场,好的位置,好的导购,好的促销,迎来了好的销售业绩。阿诗丹顿在山东济宁苏宁生活广场店的业绩,验证了总部策略的正确性。
阿诗丹顿启动地级市场“3+2”计划
未来店面计划2000家
2016年1月,阿诗丹顿总部与奥美、大韩广告合作,进一步提升了公司的VI及SI形象。之后,阿诗丹顿提出了“3+2”省会、地级城市直营门店计划:引导全国的代理商,在做好三四级市场的同时,加强一、二级市场直营门店的销售能力。优质的代理商要在省会、地级市区增加优质直营门店,包括专卖店、家居建材市场、家电KA卖场、百货商场等,门店数量要在五家之上。之后通过大量的促销引流活动,提升直营门店的销售业绩,改变过去“一条腿走路”的单一模式。
根据总部的战略思想,阿诗丹顿进驻KA体系具有四大战略意义:
1.   提升品牌的形象,辐射KA体系之外的渠道;
2.   KA体系依然是厨卫家电类产品最大的渠道,我们不能忽视;
3.   终端零售渠道相对于批发渠道更易管理、执行力更强,代理商可以更好的发展;
4.   企业发展的新阶段,必须要走品牌升级道路。
根据战略规划,未来三年,阿诗丹顿在全国的家电连锁、建材家居市场门店数量要达到2000家。未来40%的销售要来自于家电KA、家居建材、百货商场等体系。


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