南宁电热水器销售联盟

23年前研发新产品2年狂赚250万,宁波老板凭技术叫板英国人!这才叫核心竞争力

楼主:基业长青智慧 时间:2020-04-09 20:22:10


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摘要:陈非,宁波索顿飞羽电器有限公司总经理,快热式水龙头的发明者,他凭核心技术敢叫英国人用人民币结算。



陈非

陈非,宁波索顿飞羽电器有限公司总经理,毕业于哈尔滨工业大学。




针对生活中的难题
成功研发快热式水龙头

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1953年出生的陈非毕业于哈尔滨工业大学,学的是工业自动化控制,研究生毕业后,在东北林业大学当老师。

“北方冬天特别冷,那时我自己做饭,水龙头出来的水冰冷冰冷的,有时一顿饭做好,手都冻僵了,因此我就一直琢磨着:啥时候水龙头一打开,热水就能出来,要是真有这么个东西,解决的可不是我一个人的问题啊,有这个需求的人多着呢!”陈非对记者说。

1991开始,陈非就开始研究设计快热式水龙头。直到1994年,陈非在逛哈尔滨贸易洽谈会时,看到的一个净水器装置给了他灵感,回来后不到一个月时间,快热式水龙头就设计出来了。

这回,陈非下定决心,辞掉老师的工作,要将自己的设想转变为生产力。产品出来后,始料未及的是,陈非的电话被众多的求购者打爆了。

一个刚研制的产品能迅速被市场所接受,这对“初出茅庐”的陈非来说,真有一种天上掉馅饼的感觉。


仿造品盛行
却培育了快热市场的兴起

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快热式之水龙头首发告捷,在不到两年时间里,陈非就赚了250万元。随着市场的打开,快热式水龙头开始销往全年。1997年开始,陈非开始考虑另一个问题:在温州生产的配件发往哈尔滨组装然后再发往全国,这样一来增加了物流成本,何不将组装放在长三角呢?

就这样,陈非与慈溪一家企业合作,将快热式水龙头的生产、组装工厂放到了那里。

直到2000年,陈非来到宁波,进驻江东孵化基地,在那租了1000平方米的厂房,决定自己生产、销售。

然而,来宁波发展没多久,陈非发现,他自主研发的快热式水龙头已经在浙江地区“不胫而走”,市场上已经充斥着各种仿造品。

陈非认为,造成这种结果的原因还是在于自己对专利的重视度不够,尽管如此,陈非认为,这对他带来的不仅只有负面影响,相反,众多企业一哄而上,快热式水龙头的市场被迅速打开了,带动了更多消费者的需求。


研发新产品
夺回失去的市场

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这时候,陈非的产品已经没有了核心竞争力,企业继续前进的方法只有一个:继续研发具有唯一性的更先进的拳头产品。

那时候,大家做的都是5秒快热水龙头,说是5秒,但实际上要等到真正有热水出来,需要10秒。陈非通过不断研发,开发出了1秒即热式水龙头,渐渐地,原来萎缩的市场份额又重新被他占领了。

由于掌握了即热式水龙头的核心技术,陈非又在此基础上研发了带储水功能的即热式热水器。

所谓“吃一堑,长一智”,之后,陈非有新产品、新技术研究出来,他的第一件事情就是申报产品专利,做好专利保密工作。“专利是一种为企业保驾护航的工具。企业只有拥有了自己的核心技术,才能掌握主动权,才能更好地发展。”陈非说。


跟英国人叫板
用人民币来结算

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2006年,陈非斥巨资引进英国BEAB检测标准,自制符合英国BEAB标准的试验室,使企业的测试和实验技术达到了欧洲先进水平。过硬的产品质量和检测技术受到了英国DLP公司的青睐,2010年10月,8000多台1秒即热水龙头订单纷至沓来,进一步开拓了公司的国际市场。

“有了自己的技术核心,在市场竞争中就不用担心了,技术领先,在国际市场中就有了话语权,英国人的单子也得由我说了算。”陈非说,在外贸交易中,往往是用美元结算的,但是随着美元贬值,自己的产品出口越来越没有优势,陈非就对英国客户提出了“要用人民币结算”的看似有些荒唐的意见,但是英国人也只能无奈接受。




宁波索顿飞羽电器有限公司属高新技术产业实体,集科、工、贸于一体,具有雄厚的科学技术开发实力的专业化、现代化的生产能力。公司的日常运作完全遵循ISO9001质量体系,所有产品均获得国家3C强制性认证,部分产品通过CE认证,“飞羽牌快热水龙头、快速电热水器、快开式直饮机、快开式净水器、商用超大功率快速电热水器”是本公司多年来独立研制和开发的最新国家专利产品,至今已有近十年的历史。在全国各地有经销点,同时近两年来产品远销东南亚多个国家。





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