南宁电热水器销售联盟

全员提升 共创辉煌 丨2017美的热水器代理商返厂能力提升

楼主:美的热水器文化传播 时间:2022-05-14 15:50:59


11月20日-21日,美的热水器国内营销召开了以“全员提升,共创辉煌”为主题的全国代理商返厂培训会。全面了解2018年事业部营销新导向,提升经营水平,明确2018年产品线规划及产品策略,内外合璧,上下齐心赢战18。

Part 1

开营

《重拾初心》-David

“我们该想想:如何避免成为一个油腻的中年人”



反思

1、 小于1000万的生意机会,你还会不会心动?

2、 不爱出国了,出国也没有新鲜感了?

3、 失去了头狼的动力,失去了初见时的心动?

4、 世界不会停下来等你,生意、对手没有停。也许你打个盹,外面的世界就变了!


希望

1、在美的,唯一不变的就是变,要快步跟上。

2、变,最重要的还是人,改变!改变!再改变!

3、最大的敌人就是自己,与天斗,与地斗,与己斗。

4、持续保持活力、新鲜感;持续的学习力,战斗力。



Part 2

外训

《经销商突破经营》

易学企业管理咨询首席顾问:魏老师


1、  经销商赚的不是毛利率,赚的是周转率;

2、  新产品的销售阻力来自于团队:洗脑+考核

3、  未来代理商的趋势:小区域化、专业化

4、  送给经销商朋友的三句话:

动,动比不动好;

主动,主动比被动好;

动的快,动得快比动得慢要好。


Part 3

案例分享

负面案例需提前警戒预防好的榜样需要广为传播,营造由点及面,互相学习,互通有无的组织氛围。



1

审计违规案例学习


维护廉洁的工作氛围,让经销商了解美的营销人员职业红线,与内部同事互相监督,邀请集团审计分享《营销领域违规案例通报》



2

7个分部/直营优秀案例分享


7个优秀案例以及市场细分工具,对应分部的分部经理/负责人进行了分享和讲解。


江西分部《3个月如何改变一个市场》

北京直营分部《如何构建和提升经销商的生存能力》

重庆分部《重庆净水售后体验店运营》

陕西分部《引爆用户增长,好产品需要运营》

辽宁分部《新零售模块探索》和《热净饮合厅赢未来》

河南热水分部《河南热水市场规划》


Part 4

18年营销方向

方向、增量、产品线规划和策略



1

Joe18年方向、增量讲解


Joe在明确18年考核指标的基础上,针对增量和转型分别进行阐述。


关于营销增量:

要做好市场细分,利用市场细分工具,从产品细分、传统通路细分、新通路细分(4大类别,27条通路)三个维度来规划增量,实现增量的目标。


关于营销转型:

传统批发向零售转型:传统卖场到销售前置的转型

现阶段内部将做的组织变革、考核激励变革等一系列动作会对经销商进行详细讲解,希望大家一起发力。要求全体经销商要快速转变思维,快速提升运营能力


一群人,一起干,一定赢!



2

产品线规划和策略讲解


相关负责人对18年所负责的品类/销售渠道的产品细分和增量规划进行了详细的讲解。


Part 5

展望2018

内销总监Joe:明年跨过一百亿,一起赢!

达到200亿的时候,都还在!


回想过去,热水器一路成长和发展壮大


14年,我们只有电热、燃热,发展到现在,我们不光有电热、燃热、饮水、净水4个品类,还有工程类、全屋净化、比弗利、壁挂炉,未来我们还将涉及更多。


品类越来越多,随之压力也越来越大,我们的资源有没有准备好,配置好?


经销商们一定要跟上步伐,做好全面准备,资源,人员,能力,全面到位。用好我们的市场细分工具,聚焦推新卖高导向,做出新的业绩!

 

打破舒适区,打破很痛苦,但你不打破,将来会更痛苦;


这个世界变化太快,一秒钟就能发生大的变化;

每次会议我们都吸收很多营养,但更重要的是落实;

我们要在道的层面达到一致,法与术的层面不断提升;


明年跨过一百亿,一起赢!达到200亿的时候,都还在!”


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