全员提升 共创辉煌 丨2017美的热水器代理商返厂能力提升

Part 1

“我们该想想：如何避免成为一个油腻的中年人”

反思

1、 小于1000万的生意机会，你还会不会心动？

2、 不爱出国了，出国也没有新鲜感了？

3、 失去了头狼的动力，失去了初见时的心动？

4、 世界不会停下来等你，生意、对手没有停。也许你打个盹，外面的世界就变了！

希望

1、在美的，唯一不变的就是变，要快步跟上。

2、变，最重要的还是人，改变！改变！再改变！

3、最大的敌人就是自己，与天斗，与地斗，与己斗。

4、持续保持活力、新鲜感；持续的学习力，战斗力。

Part 2

易学企业管理咨询首席顾问：魏老师

1、  经销商赚的不是毛利率，赚的是周转率；

2、  新产品的销售阻力来自于团队：洗脑+考核

3、  未来代理商的趋势：小区域化、专业化

4、  送给经销商朋友的三句话：

动，动比不动好；

主动，主动比被动好；

动的快，动得快比动得慢要好。

Part 3

负面案例需提前警戒预防，好的榜样需要广为传播，营造由点及面，互相学习，互通有无的组织氛围。

审计违规案例学习

维护廉洁的工作氛围，让经销商了解美的营销人员职业红线，与内部同事互相监督，邀请集团审计分享《营销领域违规案例通报》

7个分部/直营优秀案例分享

7个优秀案例以及市场细分工具，对应分部的分部经理/负责人进行了分享和讲解。

江西分部《3个月如何改变一个市场》

北京直营分部《如何构建和提升经销商的生存能力》

重庆分部《重庆净水售后体验店运营》

陕西分部《引爆用户增长，好产品需要运营》

辽宁分部《新零售模块探索》和《热净饮合厅赢未来》

河南热水分部《河南热水市场规划》

Part 4

方向、增量、产品线规划和策略

Joe18年方向、增量讲解

Joe在明确18年考核指标的基础上，针对增量和转型分别进行阐述。

关于营销增量：

要做好市场细分，利用市场细分工具，从产品细分、传统通路细分、新通路细分（4大类别，27条通路）三个维度来规划增量，实现增量的目标。

关于营销转型：

传统批发向零售转型：传统卖场到销售前置的转型

现阶段内部将做的组织变革、考核激励变革等一系列动作会对经销商进行详细讲解，希望大家一起发力。要求全体经销商要快速转变思维，快速提升运营能力

一群人，一起干，一定赢！

产品线规划和策略讲解

相关负责人对18年所负责的品类/销售渠道的产品细分和增量规划进行了详细的讲解。

Part 5

内销总监Joe：明年跨过一百亿，一起赢！

达到200亿的时候，都还在！

回想过去，热水器一路成长和发展壮大

14年，我们只有电热、燃热，发展到现在，我们不光有电热、燃热、饮水、净水4个品类，还有工程类、全屋净化、比弗利、壁挂炉，未来我们还将涉及更多。

品类越来越多，随之压力也越来越大，我们的资源有没有准备好，配置好？

经销商们一定要跟上步伐，做好全面准备，资源，人员，能力，全面到位。用好我们的市场细分工具，聚焦推新卖高导向，做出新的业绩！

打破舒适区，打破很痛苦，但你不打破，将来会更痛苦；

这个世界变化太快，一秒钟就能发生大的变化；

每次会议我们都吸收很多营养，但更重要的是落实；

我们要在道的层面达到一致，法与术的层面不断提升；

明年跨过一百亿，一起赢！达到200亿的时候，都还在！”