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优秀的员工请用业绩证明自己!其他的多说无用

楼主:格林姆斯电热水器 时间:2021-03-08 14:14:24

再优秀的员工,没有业绩,谈再多的苦劳都没用。


一、你的薪水从哪里来



老板为什么付给你薪水?


没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。


无论从事哪一行,你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产,证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多,谁的薪水就高。


“能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。”——比尔.盖茨




二、没有功劳,苦劳就是“白劳”


企业要的是结果,而不是过程。


在企业中,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。


1、我们追求正果。


出正果就是我们的工作要富有成效,做任何事都要追求一个好的结果。


我们反对只说不做,同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回报。


2、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。


3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。


4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准,绩效水平决定着员工的实际获得。




三、白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫



业绩是最有力的价值证明。


优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代,这是以结果作为标准来检验一切的时代。


四、没有业绩就是剥削企业



拿老板工资却不思进取,就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值,就是在剥削企业。



五、用一流的业绩套牢老板的心



每个老板为了自己的利益,都只会留下那些,业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来,只有你努力工作并取得一定的成绩,老板才会重用你。


公司作为一个经营实体,必须靠利润去维持发展,而要发展,便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场,员工证明自己的唯一法则就是业绩。


无论何时何地,如果你没有做出业绩,你迟早是一枚被弃用的棋子。


企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工,而不是那些曾经作出过一定贡献,现在却跟不上企业发展步伐,自以为是、不干活的员工。



没有业绩,谈再多的苦劳都没用。


优秀的员工如何提升自身业绩



业务员的人数与销量是不成正比的。为什么有的业务员的销量高,有的业务员的销量低?排除了片区的因素,原因就在于业务员各自的工作效率不同,如何提高自身的工作效率,提升自己的业务水平呢?


一、明确2/8法则:空气中氧气和氮气的比例是2比8,占社会20%的人口占据着社会80%的财富。有经验的销售人员在操作一个片区时,总会用大部分精力抓住那些占总销量80%的主要大点,以这些点来实现一个片区的基本销量。在通过大店的良好示范作用来推进产品在其他中小商店的销售。“眉毛胡子一把抓”是销售的大忌。业务员要经常关心的是所辖片区那20%的大客户的销售状况怎么样?而实际上,如果你能将主要的大客户做熟做好,那么其他的中小客户你同样会做得漂亮。一般不会出现:大店做得好,而小店却死也推不进去的情况。一线销售人员的精力、时间、还有所掌握的促销资源都是有限的,只能运用合理的战术。在实际工作中,2/8法则是广大销售人员应该遵循的基本策略之一。




二、坚持做工作日记:工作日记是指一天工作完成后的工作记录和第二天的工作计划、拜访行程等。高效的销售必须具有计划性,同时当天的工作记录也可作为销售总结,为今后类似情况提供借鉴。工作日记的形式是自由的,不必遵循什么格式和要求。 一线销售人员也许每天都会碰到许多不同的情况,但不能因此就没有计划,没有经过精心准备或者缺乏条理的销售是谈不上效率的。还有一些业务员说:我的计划就在我的脑子里了,不用写什么日记。其实写下来的计划要远比放在脑子里的计划的执行率高。写工作日记是一种工作态度,一线销售人员的注意力会经常受到一些外在因素的干扰:比如你经过一家不错的餐馆,你可能就会感到饿了,向进去吃顿饭;或者途中经过自己的住所,可能就会想回去躺一会儿;或者在路上碰到个亲戚朋友,就想同他聊一阵,而忘记了自己在工作。这时翻翻你的工作日记,看看自己写的计划,可以起到很好的提醒作用。当你的工作态度由被迫转为自觉地时候,你的工作会没有效率吗?


三、增加客户拜访量,提高拜访技巧。


1 一线销售人员都应该明白这样一个道理:更多的客户拜访量会带来更多的销量。根据概率论的原理一般情况下一个业务员每天的拜访成功率是基本不变的,比如你的拜访成功率是20%,那么如果你拜访了50家客户,就会有10家客户同你成交。如果你今天非常不幸地连续拜访了40家客户都没有一家同你成交,你千万不要灰心丧气,或者干脆跑回家睡觉。因为此时你已经把所有不成交客户都排除掉了,剩下的10家客户你肯定谈一家成一家。业务员的所有工作都是建立在访问量基础上的。只有做到腿勤,业绩量才会有保障。


2 如何提升自己的拜访技巧。 其实,业务拜访的精髓并不在于你有多么“煽情”的话语,而在于你这个人做的怎么样。作营销其实是在作“客情”。人是感情的动物,业务员同商家之间的关系并不是单纯的“一手交钱一手交货”的买卖关系。老板不会仅仅只记住你所推销的产品,他会记住你这个人。平时一提到汇源他首先就会联想到你的脸。从某种意义上来说你就是汇源公司的形象代表。 要提高自己的拜访技巧,首先要做到细心、勤快、认真;销售技巧不在口头上,而在于你的行动中。


(1)每天将自己公文包里的销售工具准备齐全。销售工具包括你的行程计划、公司和产品介绍、价目单、订单、宣传品、海报、透明胶带、笔、名片、抹布、计算器等。完备的销售工具会让业务员有备无患。可以提高工作效率。


(2)拜访预约制。对当天要正常拜访的客户应该提前预约。最好在上次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然,则说明你根本没有按计划工作。各位一定要认真履行自己每天的计划,这样可以大大地提高工作效率,令工作落到实处。


通路精耕从哪里做起?就从各位日常工作中的点点滴滴做起,从业务员的脚勤、口勤、手勤、脑勤做起。没有业务员扎实的工作,通路精耕的一切都是在胡扯,只有扎实地做好业务基本功。销售才能出效果,再配合广告支持,才会走在市场的前列。



经销商应该如何做,提升自己员工的业绩?



为更好带领团队,提升员工、增加业绩,记着下面13条:


1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的,不逼员工,员工就平庸!


2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口;


3、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已;


4、结果不好,就是不好,执行没有如果,只有结果;


5、没有执行力,就没有竞争力;


6、选择重于努力,成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活,今天的选择决定以后的日子;


7、执行力不讲如果,只讲结果;


8、思想的高度决定行动的高度,文化的高度决定企业的高度;


9、不要指望别人帮助你,要指望别人需要你;


10、请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报;


11、敢于负责任,才能担重任。简单的才是有效的;


12、成功者常改变方法而不改变目标,失败者常改变目标而不改变方法;


13、像老板一样当干部,用老板的标准要求自己,像经营事业一样经营自己的岗位。慈爱是虚伪的,严肃的爱才是大爱!管理一定要严字当头!


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